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152、银行的促销方式主要有()。

A、销售促进

B、广告

C、人员促销

D、公共宣传

E、公共关系

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答案解析：本题考查促销策略。银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系以及销售促进。参见教材P65。

150、下列属于公共关系方式的有()。

A、艺术和体育投资

B、信息沟通

C、提供赠品

D、社会公益赞助活动

E、游说政府和立法机关

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答案解析：本题考查促销策略。公共关系的方式包括信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资等。参见教材P66。

155、按营销渠道场所分类,公司信贷营销渠道分为()。

A、网点营销

B、电子银行营销

C、登门拜访营销

D、自营营销渠道

E、代理营销渠道

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答案解析：本题考查公司信贷营销渠道分类。按营销渠道场所分类，公司信贷营销渠道分为网点营销、电子银行营销和登门拜访营销。参见教材P63。

154、银团贷款的优点是()。

A、筹资金额大

B、贷款期限长

C、可减轻银行的资金压力和分散贷款风险

D、避免竞争

E、节约成本

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答案解析：本题考查银团贷款的优点。银团贷款具有筹资金额大，贷款期限长，可减轻银行的资金压力和分散贷款风险，避免竞争、节约成本的优点。参见教材P63。

151、下列属于银行促销方式中的销售促进工具的是()。

A、赠品

B、建立客户经理制

C、专有利益

D、促销策略联盟

E、配套服务

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答案解析：本题考查促销策略。销售促进的方式包括提供赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟等。参见教材P66。

146、交叉销售对于商业银行的现实意义体现在()。

A、加强与客户的关系

B、交叉销售符合未来混业经营的趋势

C、交叉销售能够增加商业银行的利润

D、交叉销售可以降低营销成本

E、交叉销售可以提高银行资金的安全性

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答案解析：本题考查产品交叉销售策略。选项ABCD表述正确。参见教材P53-54。

149、根据成本加成定价法确定的贷款利率由以下()部分组成。

A、银行对贷款违约风险所要求的补偿

B、银行非资金性的营业成本

C、优惠利率

D、筹集可贷资金的成本

E、要为银行股东提供一定的资本收益

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答案解析：本题考查公司贷款定价的基本方法。根据成本加成定价法确定的贷款利率由四部分组成：①筹集可贷资金的成本。②银行非资金性的营业成本。③银行对贷款违约风险所要求的补偿。④为银行股东提供一定的资本收益而必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。参见教材P59。

153、按营销渠道模式分类,公司信贷营销渠道分为()。

A、自营营销渠道

B、代理营销渠道

C、合作营销渠道

D、网点营销

E、电子银行营销

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答案解析：本题考查公司信贷营销渠道分类。按营销渠道模式分类，公司信贷营销渠道分为自营营销渠道、代理营销渠道和合作营销渠道。参见教材P62。

148、矩阵制的优点是()。

A、成员固定

B、克服了信贷、结算、财务、信贷计划、外联等各个部门相互脱节的现象

C、专业人员和专用设备能得到充分的利用

D、具有较大的机动性

E、各种人员在一起可以互相激励、相得益彰

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答案解析：本题考查矩阵制的优点。矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念。参见教材P73。

147、直线职能制的优点是()。

A、营销部门与信贷业务部门之间重视信息的横向沟通

B、保证了集中统一指挥

C、能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用

D、工作不容易重复

E、不会出现矛盾和不协调,提高效率

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答案解析：本题考查银行营销机构的组织形式。直线职能制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用。缺点是营销部门与信贷业务部门之间不重视信息的横向沟通，工作容易重复，还可能出现矛盾和不协调，降低效率。参见教材P73。