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253、麦当劳是一个国际知名品牌,而它的成长需要借助于它的销售方式。外界投资者,只需要支付一定加盟费,并以麦当劳的名称从事经营活动。麦当劳这样的分销渠道属于()。

A、零售商

B、批发商

C、代理商

D、特许经营

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答案解析：本题考核分销渠道的类型。特许经营是一家独立的企业，其支付一定加盟费并被允许在母企业名称下从事经营活动并取得一定销售份额，麦当劳的分销渠道就是特许经营。

245、美国一家公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力,便与日本的一家汽车公司结成联盟,以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁。这两家公司形成战略联盟的动因是()。

A、避免经营风险

B、避免或减少市场竞争

C、实现资源互补

D、开拓新的市场

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答案解析：该公司通过与日本的一家汽车公司结成联盟，以此进入亚洲汽车市场，该公司的目的就是进入亚洲市场，属于开拓新的市场。

247、战略联盟的每个成员企业都拥有自己的特定优势,通过相互之间的扬长避短,可有效降低交易成本,产生“1+1>2”的协同效应。同时,每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益,这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。这体现的是联盟企业之间协作关系的()。

A、互相往来的平等性

B、合作关系的长期性

C、整体利益的互补性

D、组织形式的开放性

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答案解析：整体利益的互补性。联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，或是一个企业对另一个企业的辅助关系，而是各成员之间的一种利益互补关系。每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过相互之间的扬长避短，可有效降低交易成本，产生“1+1＞2”的协同效应。同时，每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。

250、以下关于市场营销组合四个基本要素描述正确的是()。

A、产品、促销、品牌和价格

B、产品、品牌、分销和价格

C、品牌、促销、分销和价格

D、产品、促销、分销和价格

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答案解析：营销组合有四个基本要素：产品、促销、分销和价格。

244、甲公司是一家大型家电企业,拥有较高的品牌知名度和美誉度。由于企业资金有限又缺乏有效融资渠道,一直未能扩大生产能力。该公司领导人经过与另一家家电企业协商,决定由该企业为甲公司生产产品,并以甲公司品牌进行销售。根据以上信息可以判断这种方式为()。

A、特许经营

B、市场与销售协议

C、合营

D、战略联盟

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答案解析：战略联盟的主要类型是合资企业、相互持股投资以及功能性协议。本题中，双方合作的形式属于战略联盟中的功能性协议。

249、宝洁公司旗下的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣,根据企业向消费者所传达的产品功能,在市场上各占一个主要的位置,海飞丝强调的是去屑,潘婷强调的是保养滋润,飘柔强调的是柔顺,而沙宣强调的是定型。宝洁公司采用的品牌策略为()。

A、单一的企业名称

B、每个产品有不同的品牌名称

C、创新品牌

D、自有品牌

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答案解析：品牌策略单一的企业名称优点：可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品，从而简化了新产品上市的过程，因为无需为新产品建立新的品牌认知度。每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品在市场中的定位显然不同，或者市场被高度细分，则企业通常对每个产品都采用不同的品牌名称。自有品牌零售商自有品牌

251、屈臣氏上市了自有品牌的一款眼部护肤品——骨胶原保湿紧致眼部走珠精华露,为了能在目标市场实现其所希望的效果确定了一组可控营销变量,那么下列哪项是营销工具中最有力的策略()。

A、产品

B、促销

C、定价

D、地点

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答案解析：本题考核营销组合。定价是营销工具中最有力的策略。

252、甲企业是一家建筑设备生产企业,生产多个系列的建筑设备,主要客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。

A、无差异市场营销

B、差异市场营销

C、集中市场营销

D、市场全面化营销

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答案解析：本题考核目标市场选择。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额，本题中甲企业主要客户为建筑公司，以建筑类企业这一个子市场为目标市场，因此属于集中市场营销。

248、苹果公司的iphone4产品是最近4年来最成功的消费类数码产品,一推出就获得成功,其零售价高达4999元,在国内手机市场中属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以还是纷纷购买,等到成功推向市场后价格慢慢降低,这样的定价策略属于()。

A、渗透定价法

B、撇脂定价法

C、产品差别定价法

D、动态定价法

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答案解析：撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。

246、甲公司通过并购上游企业乙公司获得了协同效应,两个公司在生产、营销和人员方面的统一调配,取得了很大的经营成果。用系统理论剖析这种协同效果属于的层次是()。

A、并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补,从而,改变了公司的整体功能状况

B、购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化,从而使企业获得“聚焦效应”

C、并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡,改变了作用力的性质和力量

D、购并后的两个企业的“作用力”的有机结合,使企业的优势得到最大发挥

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答案解析：购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”。例如，并购后，两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配，可以获得这种效应。