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在使用FABE法则时,理财师需要遵循以下( )原则。
A、巧妙引导、激发需求
B、突出核心价值、展示亮点
C、强调利益、因客而异
D、罗列证据、反复说明
E、
开门见山、直接销售
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答案解析：选项ABCD符合题意。本题考查FABE法则的原则。在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下原则：巧妙引导、激发需求；突出核心价值、展示亮点；强调利益、因客而异；罗列证据、反复说明。
下列关于客户分类的说法正确的是( )。
A、按外在属性分类,可以把客户分为企业主、个人客户和政府客户
B、内在属性是指客户内在的因素如年纪、教育、性格等决定的属性
C、按财富观分类可以分为储藏者、积累者等五类
D、按风险态度分类可以分为风险厌恶型、风险偏好型、风险中立型
E、
鸽子型是按交际风格进行分类的一种
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答案解析：选项A：按外在属性分类通常是一种比较直观简单的分类方法，如把客户分成企业主、个人客户和政府客户，还有大、中、小客户的划分也是如此；这种客户分类方法简单易行，但比较粗线条，许多时候对判断客户的价值帮助不大，对客户的需求了解也不深入； 产品卖点总结法SCORE指的是()。 A、安全性 B、灵活性 C、规范性 D、回报,收益率 E、其他一些特殊卖点或优势 正确答案：题库搜索,学习帮手微Xin：【go2learn】 答案解析：选项ABCDE符合题意。产品卖点总结法SCORE指的是：安全性、灵活性、规范性、回报，收益率、其他一些特殊卖点或优势。 下列对不同理财产品收益性的论述,正确的有()。 A、基础金融衍生产品的风险很高,其预期收益也很高 B、股权类产品的收益主要来自于股利和资本利得 C、在各类基金中,收益特征最高的是股票型基金 D、信托机构通过管理和处理信托财产而获得的收益,由信托机构和受益人按信托协议分配 E、优先股的收益固定,普通股收益波动大 正确答案：题库搜索 答案解析：选项D说法错误：信托机构根据信托合同约定管理和处理信托财产而获得的收益，全部归受益人所有。选项ABCE正确。 下列现金流入可以看做是年金的有()。 A、每月从社保部门领取的养老金 B、从保险公司领取的养老金 C、每个月定期定额缴纳的房屋贷款月供 D、基金的定额定投 E、每月固定的房租 正确答案：题库搜索 答案解析：年金是在某个特定的时间段内一组时间间隔相同、金额相等、方向相同的现金流： 关于个人商用房贷款期限的表述,正确的有( )。 A、贷款期限最短为一年,最长不超过10年 B、贷款展期期限不得超过一年 C、贷款展期后全部贷款期限不得超过银行规定的最长限额 D、借款人申请期限调整的应提交申请书 E、借款人可与贷款到期时向银行申请展期 正确答案：题库搜索 答案解析：个人商用贷款期限最短为一年,最长不超过10年；1年以内（含）的个人贷款，展期期限累计不得超过原贷款期限；1年以上的个人贷款，展期期限累计与原贷款期限相加，不得超过该贷款品种规定的最长贷款期限。申请展期应该是在贷款到期前申请。 货币市场基金的资产主要投资于()。 A、商业票据 B、银行定期存单 C、短期政府债券 D、短期企业债券 E、股票 正确答案：题库搜索 答案解析：货币市场基金是指投资于货币市场上短期（1年以内，平均期限120天）有价证券的一种投资基金。这类基金的资产主要投资于短期货币工具如商业票据、银行定期存单、短期政府债券、短期企业债券等短期有价证券（选项ABCD正确）。 居民为市场提供资金,下列属于直接方式的有()。 A、购买基金 B、养老金 C、资产管理计划 D、活期存款 E、定期存款 正确答案：题库搜索,小帮手微-信:[go2learn] 答案解析：居民为市场提供资金的方式通常有两种，一种是直接方式，通过基金、资产管理计划、养老金等形式将资金注入市场（选项ABC正确）； 在理财规划中,我们一般把客户的经济目标概括为( )。 A、现金与债务管理 B、家庭财务保障 C、子女教育与养老投资规划 D、税务规划 E、投资规划 正确答案：题库搜索 答案解析：选项ABCDE符合题意。在理财规划中，我们一般把客户的经济目标概括为以下几个方面：现金与债务管理、家庭财务保障、子女教育与养老投资规划、投资规划、税务规划、遗嘱遗产规划。 根据理财规划的需求,一般把客户信息分为()。 A、基本信息 B、财务信息 C、个人兴趣 D、人生规划 E、目标 正确答案：题库搜索 答案解析：根据理财规划的需求，一般把客户信息分为基本信息、财务信息、个人兴趣及人生规划和目标（选项ABCDE正确）。
选项B：内在属性是指由客户内在因素如年纪、教育、信仰、性格、家庭等决定的属性，以此来作为客户细分和需求分析的依据。介绍几种比较流行的客户分类方法，仅供参考；