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195、公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客,对学生和年长者收取较低的费用,这属于差别定价法中的()。
A、细分市场
B、地点细分
C、时间细分
D、动态定价细分
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答案解析：本题考核产品差别定价法中的细分市场：比如乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。
206、速达公司是一家物流公司,近期物流产业的快速膨胀,使得公司业绩持续下滑,公司领导决定退出物流行业,但是由于一些资产专用性程度高不易于出售,从而难以退出现有产业。速达公司面临的退出障碍属于()。
A、固定资产的专用性程度
B、退出成本
C、内部战略联系
D、政府与社会约束
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答案解析：当资产涉及具体业务或地点的专用性程度较高时，就会使其清算价值低，或者转移及转换成本高，从而难以退出现有产业。
202、大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时,会考虑到每个地区中居民的一般消费特性,其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低,将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组,该细分过程属于()。
A、人口细分
B、财富细分
C、购买特性细分
D、价值细分
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答案解析：人口细分，市场研究常常以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业、家庭等进行划分，这与有些产品和服务高度相关。本题是根据居民销售收入进行划分的。
200、某手机生产企业在进行手机的研发过程中,根据消费者的年龄对产品的外观进行了不同的设计,包括颜色、屏幕外观等,而且分别在网上和实体店进行销售,满足不同消费者购物习惯的需要。该公司采用的目标市场选择战略是()。
A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、产品开发策略
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答案解析：本题考核目标市场选择战略。差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。该公司根据消费者的年龄对产品的外观进行了不同的设计，包括颜色、屏幕外观等，而且分别在网上和实体店进行销售，满足不同消费者购物习惯的需要。属于差异市场营销战略。
197、某航空公司采用先进的信息技术,能够及时收集市场需求信息,跟踪累积销量,从而实现对票价的灵活调整。根据定价策略,该方法属于()。
A、动态定价法
B、差别定价法
C、渗透定价法
D、质优价低定价法
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答案解析：动态定价指产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。
205、下列选项中不属于退出障碍的是()。
A、采用“买断”方式终结企业与职工的劳动合同发生的成本过高
B、生产设备的专用性程度很高
C、政府政策的限制性规定
D、产业的规模经济效益
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答案解析：退出障碍包括：固定资产的专用性程度；退出成本；内部战略联系；感情障碍；政府与社会约束。选项A属于退出成本，选项B属于固定资产的专用性程度，选项C属于政府与社会约束。
201、W公司是一家饮料企业。针对年轻人推出一款凉茶饮料,以“怕上火,喝×××”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。
A、无差异市场营销
B、集中市场营销
C、差异市场营销
D、全面市场营销
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答案解析：本题考核市场营销战略。目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题目表明W公司针对年轻人细分市场推出一款产品，因此属于集中市场营销。
203、世界快餐业巨头M公司刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受。针对这一情况,M公司改变了原来的策略,推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的M公司也开始卖鸡肉产品了。这一改变加快了M公司在中国市场的发展步伐。这属于()。
A、人口细分
B、地理细分
C、心理细分
D、行为细分
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答案解析：本题考核地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（如城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场营销战略以及产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜在容量和营销成本会因市场位置不同而有所不同，企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理
198、甲企业是一家建筑设备生产企业,生产多个系列的建筑设备,客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。
A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、市场全面化营销
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答案解析：本题考核目标市场选择。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额，本题中甲企业的客户为建筑公司，以建筑类企业这一个子市场为目标市场，因此属于集中市场营销。
196、在购买火车票时,不同的人票价不同。铁道部规定学生可以半价购买,儿童也有相关的打折优惠。由此可知,在设置票价时,铁道部采用的差别定价方法是()。
A、细分市场
B、产品的版本细分
C、时间细分
D、动态定价
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答案解析：差别定价的不同方法包括：细分市场、地点细分、产品的版本细分、时间细分和动态定价。学生可以半价购买，儿童也会有相关的打折优惠，是按照细分市场来设置票价的。