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189、甲企业经过详细的市场调研,决定采用折扣的方式进行促销,折扣属于促销组合要素中的()。
A、广告促销
B、营业推广
C、公关宣传
D、人员推销
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答案解析：本题考核促销策略。促销组合由四个要素构成：（1）广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。（2）营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。（3）公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。（4）人员推销。企业的
193、甲企业是一家廉价航空企业。在制定价格时该企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格,并通过先进的计算机程序跟踪累计销量;如果销量相对正常销量上升较快,则该企业会提高价格。根据以上信息可以判断,该企业采取的价格策略是()。
A、人口细分
B、地点细分
C、时间细分
D、动态定价
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答案解析：动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。
185、下列选项中,针对产品大类表述正确的是()。
A、一组产品的组合
B、一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合
C、一组具有密切关系的产品
D、一组由价格、功能及其他属性来区别的产品
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答案解析：产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他属性来区别的具体产品。
188、下列各项中属于营销工具中最有力的策略是()。
A、产品
B、促销
C、定价
D、地点
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答案解析：本题考核营销组合。定价是营销工具中最有力的策略。
191、甲公司是一家大型饮料公司,市场遍及全球多个国家。在每个市场上都采用尽可能多的代理商铺货。根据以上信息可以判断,该公司采用的分销渠道是()。
A、渗透分销
B、独家分销
C、密集分销
D、直接分销
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答案解析：在每个市场上都采用尽可能多的代理商铺货，属于密集分销。分销渠道类型直接分销不经过中间商，直接从生产商到消费者间接分销利用了中间商（批发商、零售商等）的分销系统独家分销密集分销
192、飞机的座位分为头等舱和经济舱,分别制定不同的价格,这种定价策略属于()。
A、人口细分
B、地点细分
C、时间细分
D、动态定价细分
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答案解析：基于地点定价。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。飞机的座位分为头等舱和经济舱也是按照地点定价。
184、下列关于准时生产方法的表述中,正确的是()。
A、准时生产方法不应受到行政工作人员的过多干涉
B、生产对供应商的依赖程度会大幅降低
C、为保证按需生产,需要延长生产准备时间
D、降低了存货变质、陈旧或过时的可能性
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答案解析：准时生产方法容易受到行政工作人员的过多干涉，选项A的说法不正确。采用JIT时，生产对供应商的依赖性较强，如果供应商没有按时配备，则整个生产计划都会被延误，所以选项B的说法不正确。准时生产方法可以缩短生产准备时间，选项C说法不正确。由于仅在需要时才取得存货，所以相比较提前购买存货的企业来说，可以降低存货变质、陈旧或过时的可能性，选项D说法正确。
194、“A君内急跑进公厕,看门的老头说:‘收费,一块。’A君急了:“刚刚有个人过来,你才收他5毛呢!”老头一笑:“他是走着来的,你可是跑着来的哦!”该笑话体现的定价策略属于()。
A、动态定价法
B、差别定价法
C、渗透定价法
D、质优价低定价法
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答案解析：差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：（1）基于细分市场定价。（2）基于地点定价。（3）基于产品的版本定价。（4）基于时间定价。（5）动态定价。本题中价格随着与正常需求形态与现有需求程度而变化。所以属于差别定价。
190、甲公司是一家化妆品企业。在推出一款新产品时,为了吸引消费者,采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于()。
A、广告促销
B、营业推广
C、公关宣传
D、人员推销
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答案解析：促销组合由四个要素构成：（1）广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。（2）营业推广。采用非媒体促销手段，为“鼓励”客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。（3）公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。（4）人员推销。
187、在对企业产品组合进行分析时,产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格是指产品组合的()。
A、宽度
B、长度
C、深度
D、关联性
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答案解析：产品组合的宽度、长度、深度和关联性。产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。